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作者 | 张佳宇
区域乳企扎堆IPO势头仍不减。
近日，广西乳企百菲乳业宣布启动IPO辅导，拟冲刺上交所主板，辅导机构为国融证券。
此次谋求A股上市，也进一步印证了市场此前的猜想。
百菲乳业母公司“广西百菲”曾于2018年挂牌新三板，但仅三年后宣布终止挂牌。
“因经营发展需要，拟退出新三板”，广西百菲曾给出了摘牌理由。
但彼时业界认为，广西百菲选择退出新三板，或今后直接在A股上市。
作为西南区域乳企，百菲乳业主要产品涵盖低温、常温、学生奶等品类，旗下拥有明星产品“百菲酪系列”高端水牛奶产品。
凭借百菲酪水牛奶产品，百菲乳业营收一度增超2倍。
财报显示，2018年至2019年，百菲乳业母公司广西百菲营收增速分别为163.91%、254.92%。
但百菲乳业营收结构较为单一，高度依赖其明星单品百菲酪系列。
根据披露，2019年，百菲酪水牛奶产品为百菲乳业带来88.64%营收；至2020年上半年，该系列产品占比高达94.64%。
水牛奶乳企“百菲乳业”冲击A股IPO
近日，广西证监局官网披露，广西百菲乳业股份有限公司（简称“百菲乳业”）完成首次公开发行股票并上市辅导备案，拟在上交所主板上市，上市辅导机构为国融证券。本次辅导日期为2023年6月至2024年3月。
百菲乳业成立于2017年12月，吴守允为法人代表兼董事长。
作为西南区域乳企，百菲乳业主要产品涵盖低温、常温、学生奶等品类，旗下拥有定位高端的“百菲酪系列”高端水牛奶产品。
企查查信息显示，百菲乳业系广西百菲投资股份有限公司（简称“广西百菲”）旗下控股子公司，广西百菲直接持有其87.97%股权。
而吴守允同样系广西百菲的董事长、实控人，最终持有百菲乳业74.83%股权。
百菲乳业剩余前五大股东中，除私募基金“广州易简德学度股权投资合伙企业（有限合伙）”持股4.90%外，吴联侨、吴珊珊各持股9.09%、4.55%。
百菲乳业是典型的家族企业。上述股东中，吴联侨为吴守允之子，而吴珊珊为吴守允之女。
此次谋求A股上市，也进一步印证了市场此前的猜想。
广西百菲曾于2018年登陆新三板，但时隔三年后，即2021年广西百菲公告称将终止在新三板的挂牌。
“因经营发展需要，拟退出新三板”，广西百菲在当时给出了摘牌理由。但彼时有业界评论认为，广西百菲选择退出新三板，或筹划今后直接在A股上市。
据齐鲁晚报报道，若百菲乳业实现主板IPO上市，其产值将超15亿元。
百菲酪定位高端，大单品收入占比超90%
作为百菲乳业母公司，广西百菲成立于2003年，前身为广西百强水牛奶业股份有限公司。
2018年，广西百菲挂牌新三板，业绩提升明显。
2015年至2019年，广西百菲营收由3093.20万元增长至2.83亿元，净利润也由304.78万元增长至6887.96万元。
依靠旗下明星单品“百菲酪”，广西百菲营收增长一度超过2倍。
财报显示，2018年至2019年，广西百菲的营收增速分别为163.91%、254.92%；同期净利润增速也分别高达228.78%、1536.41%。
截至2020年中期，广西百菲营收同比增长131.86%至2.67亿元，净利润则同比增长193.42%至9099.04万元。
在提及业绩增长原因之时，广西百菲曾公开称，主要受益于百菲酪系列水牛奶产品热销，带来销售业绩提升。
数据显示，2018年，百菲酪水牛奶产品为广西百菲带来约63.5%的营收。
这一大单品的占比迅速提升。
广西百菲曾在2019年的财报中提及，百菲酪系列水牛奶产品主要的消费群体在北上广以及华东市场，产销量为上年同期的3倍多。
2019年，百菲酪水牛奶产品收入占总营收的88.64%；至2020年上半年，该系列产品占比高达94.64%。
广西百菲的水牛奶产品售价也高于同行。
百菲酪天猫旗舰店内，1箱(200ml*20盒)产品券后价为99.8元，每盒200ml牛奶售价4.99元。
南国乳业旗下的水牛奶（规格为200ml*24盒）售价约为75.8元，每盒牛奶价格为3.15元；而同为200ml规格的石埠纯水牛奶每盒售价2.99元。
而百菲酪水牛奶的价格也是普通纯牛奶的2倍之多。
天猫超市中，每盒伊利、蒙牛（同为200ml规格）的纯牛奶售价分别约2.08元、1.87元，不足百菲酪售价的一半。
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